シスコシステムズは2月10日、ソリューション中心の新しいディストリビューションモデルを世界に先駆け、日本市場で開始することを発表した。
「ソリューション・ディストリビュータ」モデルは、ディストリビューションサプライチェーンを通じて、特定の業種や業態向けに製品を開発する産業部門のシステムインテグレーターに付加価値のあるインテグレーションサービスを提供するもの。
従来のいわゆる製品卸、ロジスティクス機能としての強みを基に、ネットワークの検討から設計・構築、さらに保守・運用をカバーする付加価値サービスをシステムインテグレーターに提供する。
シスコは、ディストリビューションパートナーをグローバルなディストリビュータ、地域のディストリビュータ、専門ディストリビュータの3つに区分している。
新しい「ソリューション・ディストリビュータ」モデルは、特定のテクノロジー、および特定の業種や業態向けに製品を開発する市場部門、また地域を専門とするディストリビューションパートナーを含む「シスコ・スペシャルティ・ディストリビュータ」の区分のひとつに加える。
日本で他国に先駆けて開始される「ソリューション・ディストリビュータ」は、ユーザからプライムコントラクターとして情報通信技術（ICT）プラットフォーム全てを含む大型システム構築を受注するシステムインテグレーターに対する新たな販売ルートとなる。
