戦略調達は企業の調達・購買担当者などを対象としたワークショップ「不敗のBtoB取引交渉入門（買い手企業編）」を2月3日から隔週で計4回開催する。
■開催概要
日時:2月3日（水）、2月17日（水）、3月3日（水）、3月17日（水）
時間帯はいずれも15:00～17:00
会場:PE&HR社 hanzomon office
東京都千代田区麹町1-12-12 HOMAT hanzomon4階
参加費:モニター特別価格／4万2000円（4回）、通常価格／6万3000円
詳細と申込みは下記URLを参照
https://www.insightnow.jp/communities/id/54
■講義内容
1回目（2月3日）
「交渉術がいかにBtoBの取引交渉において無力であるか」
自己紹介と自身の交渉ケースの紹介
ケース:既存の交渉術がBtoBの取引交渉でいかに無意味か
講義:BtoB取引交渉の特徴と交渉術を無力化する制約
2回目（2月17日）
「BtoB取引交渉における交渉フレームワーク」
講義:前回のポイント確認
GW:それぞれの交渉案件における交渉戦術と課題の確認
グループ討議結果の発表
講義:BtoB取引交渉における交渉フレームワーク
3回目（3月3日）
「BtoB取引交渉におけるITの活用」
講義:BtoB取引交渉における様々なITツールの紹介
講義:様々な交渉術の紹介
GW:参加者ケースに紹介した交渉術を当てはめる
4回目（3月17日）
「勉強会を通じた成果の発表と習得内容の確認」
個々の交渉案件の改善ポイントのレビューと参加者によるサジェッション
講師講評&ポイント総括
問い合わせ
戦略調達
マーケティング・セールスグループ
TEL.03-5778-7502
