JILSは、荷主企業のニーズに的確に対応しうる物流提案力を習得するための「営業で勝つために効くセミナー」を東京（11月22日）と大阪（12月6日）で開催する。
物流企業が、荷主企業のパートナーとして選ばれるためには、自社の物流サービスとその優位性を理解したうえで、顧客の物流ニーズを的確に把握し、効果的なアプローチを行う「ソリューション型」の提案営業が求められる。
セミナーでは、この提案営業について事例を交えながらわかりやすく解説し、物流提案力の習得を目指す。
なお、参加者には「すぐに使える提案書作成の基本フレーム（パワーポイントのファイル）」進呈する。内容に沿って必要項目を埋めていくと、即戦力となる提案書の大筋を作成することが可能。
■開催概要
【東京開催】
日時：11月22日（水）10：00～17：00
会場：日本ロジスティクスシステム協会 研修室（東京・港区）
【大阪開催】
日時：12月6日（水）10：00～17：00
会場：大阪リバーサイドホテル（大阪市・都島区）
受講料：日本ロジスティクスシステム協会会員（税込37,800円／1名）、会員以外（税込54,000円／1名）
■詳細・申し込み
http://jils.force.com/SeminarDetail?productid=a0R5F00000YocoXUAR
■プログラム
1．荷主の物流ニーズの現状
1）選ばれる物流会社の変遷
2）求められる物流会社像
2．物流業界におけるマーケティング手法
1）マーケティングの考え方
2）自社の商品力の考察
3）マーケティング活用例
3．営業で勝つために準備すべき事項
1）営業で勝つための営業戦略編
2）営業で勝つためのツール編
3）営業で勝つためのネットワーク編
4．勝つための提案営業の基本
1）営業先の見つけ方（ターゲットセグメント）
2）提案アプローチと事前準備
3）他社と違う提案書作成のポイント
4）必勝！プレゼンテーションの6箇条
5）まとめ
■講師
石橋 岳人（いしばしたけと）氏
ロジスティクス・サポート＆パートナーズ
常務取締役
■問合わせ
【東京開催】
日本ロジスティクスシステム協会
業務管理部
TEL：03-3436-3191
FAX：03-3436-3190
【大阪開催】
日本ロジスティクスシステム協会
関西支部
TEL:06-4797-2070
FAX:06-4797-2071
